Vivemos a ascensão do Consumidor 6.0. Hiperconectado, extremamente bem informado e empoderado por tecnologias como a Inteligência Artificial, este novo perfil de cliente mudou a lógica do consumo. Para ele, a decisão de compra deixou de ser puramente racional. O que está em jogo agora é a coerência entre o que a marca promete e o que ela entrega em termos […]
Muitas empresas ainda cometem o erro de enxergar o programa de fidelidade apenas como uma ferramenta de desconto. No entanto, os indicadores da ABEMF comprovam que programas bem estruturados são o elo que transforma o “comprador de uma vez” em um embaixador da marca. A verdadeira fidelização não foca na próxima venda, mas na construção de uma conexão duradoura que gera […]
A Geração Z (nascidos entre 1995 e 2010) está redefinindo as regras do loyalty. Este público apresenta um paradoxo desafiador para as marcas: eles exigem uma personalização extrema, querendo que as marcas antecipem seus desejos de forma quase intuitiva. Mas, ao mesmo tempo, possuem um ceticismo aguçado em relação à privacidade de seus dados. Para a ABEMF, entender esse equilíbrio […]
Por muito tempo, a fidelização foi vista como uma simples troca racional: o cliente compra, acumula pontos e troca por um desconto ou prêmio. No entanto, a neurociência tem revelado que a lealdade duradoura é construída em um nível muito mais profundo. Ela está ligada às emoções e à forma como o cérebro processa experiências positivas e constrói a confiança. […]
Muitas vezes subestimado, o Gift Card (cartão-presente) representa uma revolução silenciosa no consumo moderno e uma poderosa ferramenta estratégica no ecossistema da fidelização. Longe de ser apenas um presente de última hora, ele oferece flexibilidade, baixo atrito no resgate e alto valor percebido para o cliente. Para programas de Loyalty, o Gift Card se tornou um item essencial no mix […]
A Inteligência Artificial (IA) deixou de ser uma promessa futurista para se tornar o motor de eficiência, personalização e velocidade de qualquer programa de fidelidade moderno. Assim como no setor financeiro, onde a IA otimiza a detecção de fraudes e a análise de risco, no Loyalty ela gerencia a complexidade de milhões de dados para garantir que cada interação com […]
“Apps de bancos têm vantagem única na confiança do consumidor, o que os torna um ambiente natural para a fidelização de clientes”, afirma especialista da Mastercard Executivo sênior e especialista em fidelização de clientes, o indiano Navpreet Randhawa, senior VP da Mastercard International, esteve no Brasil no dia 10 de outubro para palestrar no 8º Fórum Brasileiro de Fidelização. O […]
O mercado de fidelização mudou. E se ele mudou, a forma como os profissionais atuam nele também precisa mudar. Aquele tempo em que cuidar de um programa de fidelidade significava apenas gerenciar a distribuição de pontos e a gestão de catálogos de produtos ficou para trás. Hoje, para ser relevante, o profissional de fidelização precisa ser um verdadeiro estrategista de […]
Você realmente conhece seus clientes? Em um mundo onde a atenção é disputada a cada segundo, programas de fidelidade que entregam a mesma coisa para todo mundo estão com os dias contados. A chave para a retenção e o engajamento está na personalização, e a Inteligência Artificial (IA) está elevando esse conceito a um patamar que antes só víamos em […]
Nos dias 23 e 24 de agosto, a Associação Brasileira das Empresas do Mercado de Fidelização (ABEMF) promove seu primeiro curso, ministrado em português, destinado à formação e capacitação profissional em fidelização. Saiba mais aqui sobre o que é formação em fidelidade. Intitulado ‘Construindo Relações Duradouras: Formação em Loyalty’, o curso é fruto de uma parceria com as instituições internacionais Loyalty […]